Kada uporedite najuspješnije operacije u bilo kojoj industriji, počinje se isticati pregršt karakteristika i osobina koje dijele. Dok sam intervjuisao ljude i radio na Izvršni izvještaj GROW-a prošlog mjeseca, ustanovio sam da je to istina.
Čelnici staklenika pogodili su nekoliko uobičajenih tema koje dokazuju da se poslovni uspjeh ne događa slučajno. Sažeo sam ove teme u „Šest poslovnih uspjeha“, ali nadam se da ćete istražiti izvršni izvještaj GROW-a kako biste pronašli još više inspiracije i ideja koje će vam pomoći da vodite uspješno stakleničko poslovanje.
- Budite drugačiji od svog konkurentas. Bilo da se radi o pronalaženju načina za dekommoditizaciju roba, uvođenju nečeg novog na tržište, nuđenju novog programa ili pokušaju nečeg neobičnog, počnite ubirati neočekivane blagodati činjenja neočekivanog. Nađite način da se istaknete od onih oko sebe. Pomoći će vam da ostanete relevantni i dugoročno će vam pružiti veći utjecaj za bolje upravljanje cijenama koje želite za svoje proizvode i usluge.
- Budite upoznati sa svojim sadašnjim i budućim kupcima. Lakše je angažirati svoje kupce kad znate što ih motivira i što ih uzbuđuje. To vrijedi za trgovce s kojima radite, kao i za krajnje potrošače. Kad znate koje su potrebe vaših kupaca, bolje znate kako da udovoljite tim potrebama i premašite njihova očekivanja.
- Pratite sve o svom poslu. Ne znate šta funkcionira, a šta ne ako ne pratite stavke kao što su troškovi, produktivnost proizvodnje i podaci o prodaji. Kada ne pratite, ne možete prepoznati gdje ste neefikasni. Iz toga slijedi da ako ne znate gdje ste neefikasni, ne znate gdje se poboljšati. Vraćajući se uobičajenoj poslovnoj maksimi - ne možete upravljati onim što ne možete izmjeriti. Ne možete izmjeriti ono što ne pratite.
- Budite svjesni troškova. To ide zajedno sa praćenjem. Morate znati koliko trošite, koliko vas košta proizvodnja vaših usjeva, a koliko vaša troškovi rada su, za početak. Takođe morate pratiti svoje troškove u odnosu na prodaju i prilagoditi ih kada je potrebno. Ne trošite nepotrebno na najnoviju i najbolju opremu prije nego što utvrdite da li vam je potrebna i povrat njenih ulaganja. Utvrdite područja u kojima možete bolje proći sa svojim troškovima i radite na njihovom poboljšanju.
- Budite strateški. Mudra osoba jednom je rekla da ako ne započnete s ciljem na umu, preći ćete tuđu ciljnu liniju. Ne gubite iz vida svoje dugoročne ciljeve. Kada se dogodi distrakcija ili uznemirenost, a to je i sigurno, usmjerite pogled na dugoročni pogled kako biste zadržali fokus i spriječili da vas privremena bočna putovanja trajno skrenu s puta.
- Budite fokusirani na ono što najbolje radite. Koncentrišite se na svoje specifično područje stručnosti. Bilo da se radi o razvoju proizvoda, operacijama, marketingu, financijama ili određenoj kategoriji usjeva, u kojoj ste najbolji - posjedujte je u velikoj mjeri. Fokusiranje je drugi aspekt. Nemojte se širiti previše tanko, na primjer, s previše projekata ili pokušavajući implementirati previše rješenja odjednom da biste riješili problem. Multitasking ponekad može biti destruktivan jer dijeli vašu pažnju, preusmjeravajući fokus sa stvari koje su najvažnije.
Poslovni uspjeh se ne događa slučajno; to je namjerno.
Moj neslužbeni dodatak ovoj listi je „Budite namjerni. ” Ako radite stvari namjerno, tjerate vas ka uspjehu koji se neće dogoditi drugačije. Sretno raste!