Zdravo, moje ime je Kirill Popov, ja sam preduzetnik i suosnivač projekta WonderWall. Ali sada imam radni projekat, ali prije godinu dana sam htio… reciklirati smeće.
Nedavno sam objavio post o tome kako smo moj tim i ja promijenili mišljenje o otvaranju kafića u Turskoj. Ali osim franšize Big Smile Coffee, imam još jedan projekat – WonderWall. Reći ću vam kako je došla ideja, kako su vršeni testovi sa tinjajućim cigaretama i zašto su napustili b2b tržište.
Hteo sam da recikliram smeće, ali sam odlučio da prodam čist vazduh
Ideja o reciklaži smeća u početku mi se činila obećavajućom: kupujete jeftine sirovine, reciklirate, pravite od njega potrepštine za domaćinstvo, zarađujete novac i pomažete planeti. Ali u stvari se pokazalo da proizvodnja materijala koji se mogu reciklirati nije ništa korisnija i ekološki prihvatljivija nego od primarne.
Loše je proizvoditi smeće, ali proizvoditi i prodavati proizvode od materijala koji ćemo prerađivati, regenerirati i servisirati mi od i do je druga stvar. Odustali smo od ideje stvaranja robe od recikliranog materijala i počeli razmišljati u kojem smjeru dalje.
Desilo se da i moji prijatelji vole zelene tehnologije. Među njima je bio Dima, inženjer dizajna, i Katya, dizajner enterijera. Jednom su me pozvali da ih posjetim i pokazali mi “zeleni zid”.
Bila je to vertikalna metalna konstrukcija sa rupama za saksije u kojima su rasle biljke, unutar rezervoara za vodu i automatskim sistemom za navodnjavanje za svaku saksiju.
Dima je rekao da na ruskom tržištu ima mnogo kancelarijskih i kućnih pejzažista, ali da se svi bave isključivo lepotom i dekoracijom. Razgovarao je sa proizvođačima, predstavnicima ovih struktura, ali niko mu nije mogao tačno odgovoriti kako zeleni zidovi pročišćavaju vazduh. Proizvođači nisu imali nikakve matematičke dokaze i numeričke pokazatelje rezultata pročišćavanja zraka. Dima je želio znati više, ali jednostavno nije bilo ruskog istraživanja, a strani standardi su potpuno drugačiji. Tako je nastao projekat: odlučili smo sami sastaviti naučnu bazu, provesti istraživanje i dokazati da će proizvod funkcionirati.
Ne topi se samo vazduh, već i glava
Jeste li primijetili koliko je teško raditi u kancelariji nakon ručka? Vrti mi se u glavi, hoću da spavam, kakav je to posao. I može se činiti da su to posljedice stresa ili obilnog ručka, a zapravo je sve u zraku.
Napravili smo veliku studiju koja je pokazala da je zrak u većini kancelarija i prostorija jednostavno užasan. Negdje mnogo štede na ventilaciji, negdje koriste otrovni namještaj i završne materijale koji emituju formaldehide i druge štetne tvari. Situacija postaje još gora tokom sezone grijanja, kada se sve otopi i počinje pun lim. Studija je pokazala da u 80% kancelarijskih prostorija zrak nije zadovoljavao standarde SanPiN-a, indikatori su ponekad pokazivali višak norme za 5 puta! Nije iznenađujuće što zaposleni klimaju glavom i imaju glavobolju.
Naša ideja je bila da kupcima omogućimo da iznajmljuju zelene zidove uz pretplatu. Kompletno smo sklopili model: metalnu konstrukciju sa biljkama, sistemima za automatsko navodnjavanje i rasvjetu i iznajmili. Kada je klijent prestao da se pretplati, mi smo ovaj stalak mirno prevezli do drugog klijenta, a nismo ga bacili u smeće – skoro polovan. A ako stalak postane neupotrebljiv, lako se može reciklirati, jer metalna konstrukcija ima veliki obrt.
Nakon obračuna troškova, angažirali smo stručnjaka za financije koji nam je izbrojao nekoliko opcija poslovnog modela: opciju sa prodajom i pretplatom. Ispostavilo se da na pretplati nećete mnogo zaraditi, a period otplate je veoma dug. Stoga smo planirali da našim kupcima ponudimo tri opcije: iznajmljivanje, kupovinu i kupovinu na rate.
Izvor: https://vc.ru